第36章 林语尘职场放大招!

第36章 林语尘职场放大招!

最近几天,林语尘一直在思考那个终极问题。

突然间,灵光闪现,她好像找到了一点思路。

以前,他们一组针对化妆品行业客户的内容策划,大部分集中在测评和试用上。

林语尘觉得,这个形式没有错,但是它的出发点不对:

“如果我们总想着‘不能得罪客户’,那即便是做测评,也是在有选择地进行。在保证底线的基础之上,分析不同产品的特色,不会涉及到更深层次的质量水平、健康保证、产品原理等关键问题。但这些,往往是决定了一个产品能够算得上优质的重要因素。”

而且,因为不知道什么是真正优质的产品,在做策划时也只能认同这些投放了广告的品牌。

现在,林语尘想尝试变换一下思路。

不去想各种客户关系,找到一个最核心的出发点:找出分类排行榜里评分最高的产品。

以海棠传媒的名义,邀请在化妆品行业具有权威性的专业测评机构、独立时尚达人进行客观评价,并结合消费者的使用反馈,找出各个分类里最好的产品。

而且,林语尘的计划是,只公布排名第一的品牌。这样既能保证客观性,又不用担心得罪其他客户。毕竟,成为第一名对大多数品牌来说只是一个奢侈的愿望。

那怎样能让品牌投放广告呢?

这里就需要发挥海棠传媒这么多年的公信力了。

由海棠和专业测评机构联合,这样得出的结果所具备的影响力,是任何一个品牌都无法自己操作的。如果排名第一的品牌,想要这份重量级的测评结果公之于世,唯一的方法就是给海棠付费。

这样一来,岂不是既能推动海棠往“有公信力和权威性的优质品牌筛选平台”的方向发展,又能创造收入?

林语尘一遍一遍地缕着这个让自己兴奋不已的思路,试图找出其中的盲点。

到底可不可行?

能不能成功?

林语尘想了好几天。

傻瓜,这个光靠想是没用的,要去做了才知道啊!

她在心里默默骂了自己一通。

整个周末,林语尘连家门都没出,一鼓作气地把方案写了出来。周一,她找到了组长孙妍。

“孙妍姐,我有一个想法,想跟您汇报一下。”

“说吧。”

孙妍看了一眼林语尘。她一向紧跟周风晴的脚步,看到现在周风晴对林语尘十分认可,也特别重视林语尘的意见。

“这个是我周末写的策划,要不您先看看?省得占用您太多时间。”

“好的,放这儿吧。”

林语尘几乎是逃离一般地回到了自己的座位,她特别担心自己的方案不接地气脱离现实,太过于理想主义。所以,在鼓足勇气汇报之后,林语尘需要找个舒服的空间透透气儿。

她害怕被人看穿。

“玲儿姐,你的乳制品质量排行榜,吴科强给回复了吗?”

“回复了,说是可以,但是具体排哪些榜单、什么排名规则,要和客户经理一起商量。”

“那就好。”

“你呢?有啥新想法。”

“上次咱俩讨论过之后,我有个异想天开的点子”

“说来听听。”

“我直接把方案发给你吧,里面写得特别详细。”

“嗯。”

林语尘忐忑得很,在她的预期里,这个方案是她下半年在职场出击的一个重要载体。林语尘担心自己非但不能一鸣惊人,还会在别人眼里落得个用力过猛的印象。

等了好几天,孙妍那边一直没有消息。

“晴总通知,下午400开会,803会议室。”郑尔在广告一部微信群里通知。

“今天开会,主要是讨论一组编辑林语尘提出的一个策划方案。”

周风晴说着,郑尔把一堆打印资料给大家发了下去。

啊?

孙妍竟然把方案给了周风晴?

什么情况!

林语尘紧张得下吧都要掉出来了。

是方案太好?

还是太差?

为什么要开全体会讨论这么兴师动众!

林语尘感觉自己脸上的肌肉在不受控制地跳动。

正巧郑尔经过她旁边,林语尘的异样完全被他看到了眼里去。

“别紧张,不是坏事儿。”

郑尔给林语尘发微信道。

“有什么小道消息给我透露一下啊?”

“晴总觉得这个方案可以考虑,今天开会是让大家领任务回去。”

“真的?!”

林语尘心里一块儿石头落了地。

她相信郑尔说的话,心情在一息之间发生了180度的大转弯,脸上忍不住泛起一丝嘴角上翘的笑意,抑制不住地狂喜。但林语尘到底是林语尘,她不允许自己将情绪表露得如此明显,所以很努力地忍住了。

心有惊雷而面如平湖。

这是她希望自己能够塑造的一个形象。她不喜欢被人看穿,但是,这个小癖好不是由于她城府极深,而是因为她不自信。

“林语尘,你先来给大家介绍一下方案。”

周风晴一句话,把林语尘从自己的小世界里拉了出来。

林语尘平时是个闷葫芦,聊天说话都是和自己熟悉的人才会放得开,虽然人长得美但是莫名让人觉得难以亲近。很多年来,她都不习惯在公众场合发言。不过,从上学到工作,这种场合实在太多。即使她是个不会说话的泥人,也已经被硬生生地掰开了一张嘴。

“好的。

我这个方案设计的初衷,是要提升在海棠投放广告的品牌的整体质量,为消费者建立一套值得信赖的好物挑选指南”

林语尘把她的想法又完整地阐述了一遍。

虽然林语尘的语言表达能力一般,但是她的内容有干货,自己又了如指掌,说起来也是十分顺畅。

“大家有什么问题,可以放开了讨论。”周风晴说道。

“网友真的会相信测评结果的公正性吗?现在不管推什么,大家都怀疑是广告”

“品牌自己也能搞这种测评吧?”

“会不会得罪其他客户?我们可不能只靠一家吃饭”

“我们的传播效果能够达到什么量级?我们的因素和网友的因素,是一致的吗”

大家纷纷提出了自己的意见,还好林语尘之前反复推敲冥思苦想,差不多每个问题都在她的射程范围之内。

“其实,我倒觉得这是个不错的想法。”

一番讨论过后,周风晴开始发言。

“以前,我们没有这样的运作经验,在具体过程中会遇到什么样的问题,现在没法完全预估。从林语尘的方案里我能看出来,她自己也在反复推敲。我想,最好的检验方法,就是实际地去运作一下。”

看来,周风晴对自己的方案十分满意。

然而,林语尘心里却莫名地紧张起来。

领导对自己这么支持,万一方案真的扑街了,被事实证明不行,岂不是很对不起她的信任?

林语尘想着,压力不禁又大了起来。

“你们现在手里的客户,很多根本就形同虚设,是死的!之前煜总就跟我提过这个问题,很多品牌的形象堪忧。直到现在,这种现象仍然没有得到有效的遏制”

周风晴这些话都是发自内心的。

而且,她希望将林语尘这个方案落地,并且以此作为宣传点,将海棠的品牌价值拉升到一个不同的维度上。

现在各种新媒体平台风起云涌,海棠作为老牌传媒巨头,如何在进入战场的同时维系住自己的名誉阵地,划定护城河,是迫在眉睫的问题。

“大家先回去梳理自己手里的行业,然后推荐目标客户,争取尽快做出一个可以执行的方案来。注意不要只是在座位上闭门造车,要去拜访去沟通,了解客户的真实特点和想法。”

在周风晴心里,现在广告一部的这些客户经理,很少有人能够达到她的要求。

她常常在开会时感慨,现在海棠对人才的吸引力越来越差了。以前,每年都有几个从绿城大学毕业的人会进入广告部,然而今年,用周风晴的话说“也不知道人家都去哪儿了”!

“大家对方案还有什么问题,可以找林语尘问。语尘,你现在最重要的任务,就是推进这个项目。”

周风晴对着林语尘强调道。

“好的。”

周风晴的话就像是给林语尘打了一剂鸡血。

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